【学习快讯】15期EMBA课堂—打破思维的壁垒

2014-05-31 雷竞技APP商学院

2014年05月29日，15期EMBA移动课堂走进北京。

移动课堂是六和EMBA的 重要课程形式，通过实地参访，旨为学员搭建跨行业的研讨与交流的平台。本次课程学习方向为商业模式创新与公司治理。在课堂上，大家通过对自己行业的反思与 总结，主讲教授结合商业模式的理论要点给予点拨，学员们很受启发。老师建议要走出行业的壁垒，真正的贴近社会大环境。特别是在“优秀企业家成功商业模式分 享”的环节中与北京万恩科技有限公司董事长杨军先生的交流，让大家领悟了在所谓的行业低谷时期，如何通过商业模式创新激发企业自身活力，给行业带来新的激 情才是企业的出路。

此次课程反思环节，学员们充分利用地理资源，4-6人一个体验小组，结合课堂上商业模式的理论学习走进有“国际化青年城”之称的北京西单大悦城的观摩商业模式的现实展现，以下为学员们参访后结合自身企业的反思总结：

整合营销胜在贴心：短短两三小时的游览，我们小组对大悦城的整合营销的商业模式有了感官上的认识和理解。大悦城的定位人群为16-35岁，围绕目标人群，12层 的经营楼层涵盖了购物、电影、餐饮、理发、体验馆、水吧、整合了几乎所有目标人群喜欢的娱乐项目，不单如此，各子项目的模式也充分体现了整合营销的思维， 如某韩国女装品牌店，除常规时装展示外，在店面一角增添了书籍、甜品、咖啡、饮品、笔记本、大头贴等物品，店内随处可见轻松购衣的女性，休闲角里有玩耍的 孩童和阅读的男士；此种设置实在是情侣、年轻家庭的购物首选去处呀，回想自己的财务工作给内外部客户提供贴心式的服务，岂不整体提升了企业的竞争力？（15期田芹）

屌丝的天堂：怀着一探究竟的心踏入西单大悦城，满眼的时尚清新的气息，卖场虽人流如梭，但象我们中年模样的客人略显异类，清一色年轻时尚男女。这个特别之处更是引发了我探究的学习心。仔细探究之下，大悦城在现代商业模式运营体系下，有很多可贵之处：1，目标客户定位清晰：城市中的新青年，16-35岁的年龄段多属屌丝群，整个商场充满了这类人群的气息，方便，舒适，一站式体验式消费，追求时尚高性价比的小资生活；2， 价值来源：通过提供平台运营获得收益，重新定义购物中心为融吃喝玩乐购为一体的城市综合体，扩大了价值链；通过获取平台收益改变了传统商业形态获得收益的 方式。反思自己的饲料行业，规模化养殖群体已经成为我们的重点客户，聚焦目标客户，认真去分析影响猪场利润的因素都包含哪些环节，如何打造一个全方位的整 体的解决方案而不仅仅去谈饲料生意？能否为猪场搭建一个融合养殖技术、饲料、疫苗、兽药等等全套服务的平台？（15期胡猛）

顾客细分的反思：大 悦城的成功重点在于它定位高度聚焦，只做年轻人生意。定位清晰明确，真正的把握住了客户的需求，不管从引进的品牌，餐饮娱乐化的运营，体验经济模式明显都 能体现出这一点，完全符合年轻人的消费习惯和生活方式。非常成功的抓住了客户的心。反观自家企业，禽肉市场迟迟打不开的新局面的原因还是在于没有梳理出来 自己的产品的核心消费群体，半盲目状态使得公司资源不聚焦，回去后一定结合产品特征和目标受众群体，梳理出自己的目标消费群体，此次大悦城之行，真正看出 了有舍得才会有真正的收获，客户一定要细分，资源一定要聚焦；（15期唐勇）

化肥也疯狂：大悦城的成功，从商业模式的各个构成要素上去观察无不体现出它明显的商业特征，打造一站式时尚商业综合体的模式给我触动最深。2014上半年，肥料行业市场也没走出低迷的状况，但是给新时代农民提供的“一站式肥料服务的模式”帮助金正大取得了佳绩。这和大悦城的成功有相似之处，通过这次和大家一起对大悦城的分析，更坚定了我们对自己营销模式的信心，接下来回去再次为客户打造套餐式服务，我充满信心。（15期杨宏海）